Seas de la rama digital que seas, hay muchas tareas diarias que quitan el tiempo por eso es muy importante contar con una mano derecha que te ayude a ejecutar dichas tareas y que dejes de ser la empleada mas cara de tu negocio.
Si en este caso eres tú la que quieres vender en el mundo infoproductor y no sabes por dónde empezar, te aconsejo que en primer lugar busques los puntos de dolor de tu cliente.
Si eres asistente, project o híbrida como yo, enfocaría estos puntos a:
- Los Ceos no tienen tiempo para nada.
- Sienten que el día se les va en tareas rutinarias y no tienen tiempo para vender.
- No tienen tiempo para sus familias.
- Soñaron con emprender por tener libertad y al final se convirtieron en esclavos.
Ahora bien, una vez que ya tienes esto claro, tocaría pasar al segundo nivel interactuando con ellos, con tus clientes en este caso potenciales, en sus redes sociales dejándole comentarios hasta llegar un punto que le puedas mandar privados con una propuesta.
Ahí dependiendo tu especialidad y dependiendo en qué le quieras ayudar y cómo le quieras ayudar, puedes preguntarle:
- ¿Cómo es tu día a día?
- ¿Qué es lo que ya tienes delegado?
- ¿Qué es lo que más te gusta hacer de tu trabajo?
- ¿Qué es lo que menos te gusta de tu trabajo?
- ¿Qué es lo que consideras que deberías de delegar?
- ¿Cual es tu mayor miedo a la hora de delegar?
- ¿Cómo te ves dentro de seis meses?
- ¿Cómo te sientes cuando ves que no llegas a todo?
- ¿Eres tú quién toma las decisiones de tu negocio?
Recuerda que puedes enviar la propuesta directamente o puedes enviar un cuestionario para trabajar su mentalidad si aún no quieres vender pero quieres conocer más a tu cliente ideal/potencial.
Así que quédate con que tienes que traspasar tres barreras:
- La empatía
- Su punto de dolor
- La propuesta
Si tu cliente dice que se lo tiene que pensar, vence sus objeciones aportando VALOR.
Puedes escribirme por aquí o a mi email hola@veronicabreton.com contándome tu experiencia de cómo vendes tú en el mundo infoproductor. ¡Estaré más que encantada de escucharte!.